在南京市南安商会第三届理事会庆典的现场，作为三任常务副会长的洪明波可是忙坏了，直到小编一再要求下才接受我们的采访。
挑大梁 北上闯商海
洪明波，家中有九个兄弟姐妹，排行老七，在外人看来可能他们家还挺富裕，但是苦日子只有自己知道。洪明波直言，当时家中是外强中干，孩子太多了。1988年，刚高中毕业的他放弃了继续升学的机会，主动提出来“这个家我要挑大梁”，要出去外面闯，于是他与同学一路北上，开始闯荡商海。
俗话说“在家靠父母，在外靠朋友”，未曾想到，出门在外，朋友也有靠不住的时候。从厦门到南京再到沈阳，二十多个小时的火车，一路站到沈阳，下车时两脚已经全无知觉。第一次出远门，受点皮肉之苦，不算什么，让洪明波更加无助的是到了吉林四平，他的同学就二话不说把他“抛下”，与他分道扬镳。
对于这样“靠不住”的朋友，洪明波坦言当时简直恨死他了，早些年，回家过年在村口碰面，他都不想搭理他，恨在心头口难开。这么多年过去了，回想起这段“恨”，洪明波释然了，他说，我现在要感谢他，谢谢他给了我一个磨练自己的机会，男人毕竟要走自己该走的路，这叫责任路，是谁都无法逃避的。
跟所有英都人一样，洪明波拿着英都农机厂的身份开始卖阀门。七八十斤的阀门，从长春一路背到德惠。谈起这段创业历程，洪明波直言太苦了:“在农机厂的招待所住了一个月，印象很深，背着那种铸铁小球阀，舍不得雇车，就只能硬着头皮自己背了。”在四平呆了三个月后，洪明波就转战吉林德惠，在德惠酒厂拿到了一笔五万多的订单。经过一年多的经营，洪明波有了一定的积蓄就离开了吉林到了美丽的北方香港——大连。
“在大连刚开始就在百货商店开了一个一米二的柜台，洁具、闸阀、管件、弯头什么都卖，主要以零售为主”，洪明波说。在百货商店，不用东奔西跑，总算有一个落脚的地方，生意不用愁，很多企业都自动找上门来买货，虽说一年租金也要三万块，但一年下来也能赚个两三万。1989年的两三万可不算小数目，但是洪明波感觉那样的日子过得太平淡了，男儿志在四方，要出人头地，就不能被这样的“闲”死在那平淡的日子里。
同样是卖阀门，杂牌与名牌有着很大的区别，进入阀门行业四五年之后，洪明波深知不能再什么产品都卖。于是他准备卖名牌产品，这个时候，大连高压阀门厂走入了他的视野。
大连高压阀门厂在阀门界的名气可不小，“大高”始建于1956年，是生产高中压钢制阀门的专业企业。当时大连高压阀门厂的产品在上海、合肥、南京三地还未打开市场。三个地方选择，洪明波决定选择南京，理由很简单，大连高压阀门厂的产品主要是对接石化系统，而南京化工企业比较集中，有鼎鼎大名的扬子石化，市场空间很大，很有潜力，于是洪明波拿下了大连高压阀门厂在江苏的总代理，于1993年，洪明波再次转移战地——到了南京。
在火炉上“烤”出业务
到新的地方就等于必须一切从头开始，洪明波一直深知这一点，有好的产品，也要有好的业务员。到南京的第一年夏天，洪明波总算见识了南京火炉的厉害，天气炎热，到了晚上，水龙头一开，出来的都是热水，到凌晨一两点还得起来冲一下澡才睡得着，为了给客户留个好印象，早上很早一起来还得洗一次澡，穿上衬衫，整整齐齐地出去。单单一天就要跟洗澡杠上三回，更不要提如何送货，如何去安装阀门了。
除去身体上的折磨，洪明波表示，每个人的创业史都很苦，还有很多人比他苦。但是他坦言，做销售的人的确很苦，在推销业务的时候很多人不理睬，不理睬也就算了，有的人甚至恶言相向，被人骂，刺激到的是心灵，每一个做销售的人心里都有一道道的人格创伤。
正是有着异于常人的忍耐能力，再加上洪明波为人诚信，有道义，在1994年的时候，洪明波代理的大连高压阀门厂的产品在江苏的市场销售额达四五百万，到1995年就达到了上千万，长期以来都是大连高压阀门厂的销售冠军。
说起阀门，洪明波总是滔滔不绝，他经常泡在车间里研究阀门，对于产品结构及类型如数家珍，谈起今后发展，洪明波认为，温州阀门崛起对于福建销售大军来说冲击越来越大，毕竟温州人拿的是成本价，可能他们100块就能卖，我们得120才能卖，销售的空间越来越小。
投资过房地产、与人合办过投资公司，洪明波一直在寻求转型。“南安的阀门人，转向实业才是根本”洪明波说，谈起未来目标，洪明波说转向实业一直是他不断追求的目标，只是他还未找到出口，还没找到能够全身心投入的项目。“人要对自己狠一点，一定要有一个可以传世的事业和产品”，洪明波对于未来充满信心。
以商养会才是长久之计
连续当了三届的南京市南安商会常务副会长，洪明波表示自己比较敢说实话，对商会感情很深，大家对他也比较尊敬。谈起商会，洪明波认为现在全国的大部分商会还是贡献主义，商会不是慈善机构，作为商人齐聚的地方，更应该在商言商，以商养会，这样的商会才能长盛不衰。
洪明波觉得，出门在外，大家在一起是一种缘分，希望大家能够团结起来，抱团发展，商会更应该多为会员想一想，这样大家才会加入，商会才能不断壮大。