“心若在梦就在,天地之间还有真爱,看成败人生豪迈,只不过是从头再来。”
他是一位从南安英都镇霞溪村走出的企业家,面对记者采访,他用一首刘欢的《从头再来》来表达自己的心声和走过的路。事业几经转折的他说,从头再来未必是坏事,人总是要向上看的,一定要知道自己错在哪里再前进。
曾经,他是一个怯于同陌生人接触却不得不为温饱而四处奔走的业务员。如今,他是西南地区赫赫有名的投资商。
他就是志盛伟业(云南)投资发展限公司董事长洪水林。9月23三,他当选昆明市福建南安商会第三届理事会会长。
“我要给自己打工”
l990年,17岁的洪水林来到昆明,跟很多南安老乡一样,跑起了阀门业务。那一年,由于年龄小,见的世面少,他跟陌生人接触常常心生胆怯、但为了生活,不善交际的他坚持了下来。
1992年,洪水林回南安成家之后,再次回到昆明。有了家庭,意味着更大的重责任,也给予他更大的闯劲,洪水林决定给自己打工,踏上经商之路打了一针定心剂,也促使他以便饱满的激情投入到阀门经销生意上。
为了提升自己,开拓业务,他跑便云南的各大地州县,带着阀门产品图到卷烟厂、糖厂、造纸厂、电厂、化工厂等企业逐一推介自己的阀门产品,当初,有一些大厂根本不搭理人,让我一度很受挫。”但洪水林总觉得,只要一直往前走,前面就有路。
“只要困难过去,新的起点就开始了。”正是在这样的理念下,1993年,洪水林拿到了一单8万元的生意,这是他从商之后第一笔大单。
这也是一个蜕变的过程,怯弱的少年洪水林已然褪去,坚韧勇敢的洪水林磨砺而出。
“在起步阶段我们常常被拒绝,同时也有很多老乡在从事阀门生意,竞争很激烈。作为后来者,我们没什么优势,只能用诚心来打动客户。”洪水林说,有一次他在做四川西昌的一单铜矿厂的生意,被拒绝了好几次。当时从昆明到西昌并没有高速公路,开车也需要两天的时间。但洪水林却坚持再三去找厂家。最终,厂家被他的诚心打动,他也破天荒地拿下了一单几百万元的生意。
就这样,洪水林慢慢地在生意圈子里建立起自己的人际关系,并利用客户资源,在做推销阀门产品之时,做起了其他配套产品,把经营范围慢慢地扩大。到了1998年,洪水林的公司每年大约都能做到上千万元的生意。
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“我要转型做投资”
新世纪之初,中国的房地产开发市场正在形成,并且走向良好。
处于事业上升期的洪水林洞察到了房地产未来的发展潜力,决定转型,并在2005年开始涉足房地产投资,并获得到丰厚回报。2008年,为了把投资事业做得更完备更成体系,洪水林成立了志盛伟业(云南)投资发展有限公司,专门从事备类项目投资。同时,成立了厦门盈凯投资有限公司,让事业在国内开枝散叶。
如今,志盛伟业(云南)投资发展有限公司已经在西南地区投资了多个项目。涉及矿山、地产、市场、餐饮、贸易等领域。
值得一提的是,洪水林原来的阀门公司的销售额也正以每年30%—40%的速度上升。公司成为济南风机厂有限责任公司、河南开封高压阀门有限公司、福建龙净环保股份有限公司、长沙锅炉厂有限责任公司、山东丰大锅炉管道有限公司等数十家公司和厂家在云南的总代理,生意蒸蒸日上。
然而,洪水林却坚定了自己转型的信念。2009年,他把阀门生意交给自己的亲人来打理,自己则全身心地投入到投资行业。
“现在,我已经在云南以及其他省份投资了一些磷矿、石头矿,以及一些市场、楼盘、餐饮、娱乐等项目。”洪水林说,云南是一个旅游大省,下阶段他将考虑对旅游领域进行投资。
“寻找商会支柱产业”
如今,还未到不惑之年的洪水林,已在彩云之南创造出了属于自己的商业帝国。但这位永不停歇的南商之子,又转身迈向了新的起点——投身于昆明市福建南安商会的发展建设。
昆明市福建南安商会已经走过了8春秋。作为新任理事会会长,洪水林肩负着商会不断发展的重任。“商会是一个交流合作的平台,加入商会的人就要有付出的心态,要有说真话的人,才能够融合在一起,互帮互助。”洪水林说,商会不是属于某个人的,而是大家集体所有的,每个人都要用心付出,而作为会长,更必须起带头作用。
为了解决商会的发展问题,洪水林积极倡导商会的桥梁作用,带动昆明和南安两地的交流与合作,同时加强同各个兄弟商会之间的交流学习。除了积圾推动会员企业的合作外,洪水林认为,商会要发展,一定要找到一个支柱产业。“商会发展受限.主要是因为没有经济来源,要让商会持续地发展下去,就要为商会寻找一个项目作为支柱产业。”为此,洪水林提出了自己的设想,那就是在任期内,在条件允许的情况下筹建南商大厦,为商会提供后备阵地。同时,组织商会的核心团队,不断地寻找项目,用项目来带动大家的积极性以及扩大商会的影响力。“如果有可能,将会带动大家,威立一个股份公司,大家共同投资,实现共赢。”洪水林说。(蒋巧玲)