【英都乡讯，林超连报道】洪荣清南安英都人，天津市南安商会会长、天津市水暖阀门商会经济顾问、大连大高阀门股份有限公司天津分公司总经理。
“我不冒险，赚每一分钱都踏踏实实。”“我的生意做得并不大，承蒙各位老乡看重，我只有尽好会长的职责。”“商会会费必须有所规划。但如果是用于慈善，用于帮助南安老乡，这个钱必须用”……和天津南安商会会长洪荣清聊天，只言片语间，就能感受到他做人的低调与务实之风。
为人低调的洪荣清，在生意场上却善于审时度势。从18岁到北方做阀门供销，洪荣清转战内蒙古、黑龙江、山西、天津多个省市，商海浮沉20余载。如今，在天津阀门领域，他代理的“大高”已成为最具市场竞争力的阀门品牌。
20岁晋升“万元户”
1981年，年仅16岁的洪荣清，初中尚未毕业，便只身奔赴广东打工。初出茅庐的他无一技之长，只能跟着别人学习补盆、配钥匙等，以此维生。虽然艰苦了些，但他还是坚持下来：两年时间，他熬成了技艺纯熟的师傅。
上世纪70年代，南安水暖产业开始蓬勃发展。身为南安人，有心转行的洪荣清寻思着到外地做水暖阀门供销。
1983年，洪荣清跟随哥哥，不远万里来到内蒙古包头市。由于家庭并不富裕，兄弟两人到包头时，身上只剩下260元。哥哥有心培养洪荣清，便将200元给了弟弟，让他独自闯荡。
初到内蒙古，无论是当地风土人情还是气候环境，洪荣清都不太适应，再加上刚涉足水暖行业，经验不足，不知道如何迈出第一步。
此时，一位老乡给他出了一个主意：“多去找有烟囱的工厂试试。”经过点拨，洪荣清幡然醒悟，不久便拉到第一笔业务，赚了7000多元，这在当时可是一笔不小的数目。就这样，20岁的洪荣清从一个连发票都不会开的销售菜鸟，成为了一个年赚3万元的小老板，还回到老家盖起了新房，定下了一门亲事。
在包头待了几年，洪荣清积累了一定的人脉。但他却在这时选择离开，把生意交给了哥哥，独自闯荡东北。“在包头做了几年供销之后，渐渐感觉到当地阀门市场太小，得换个地方。”洪荣清说。
1986年，洪荣清来到黑龙江省佳木斯市，跟着堂叔跑起业务，主要销售南安生产的低压小阀门。“当时佳木斯的温度跟福建老家差40多度，为了更快适应当地的环境，我经常穿着单薄的衣服出去跑业务，联系客户。”洪荣清回忆道。
凭着这股干劲，洪荣清的业绩连续几年翻倍增长，年赚40多万元，成为让人羡慕的“万元户”。
为客商节省5000万采购费用
洪荣清的堂叔是一位极有远见之人，1993年年底，他告诉洪荣清，黑龙江的企业正处于改制阶段，很多企业员工下岗，一些单位面临资金紧张问题。如果想得到更大的发展，要走出黑龙江，去追寻更大的品牌。
于是，经堂叔推荐，1994年年初，洪荣清做起了国内老牌阀门企业“大连高压阀门厂”的山西省销售商。来到太原的洪荣清，希望能依托“大高”这个老品牌，开拓新市场。
然而，由于当时主要经营大连高压阀门厂的产品，大部分针对石油石化企业，到山西后，洪荣清察觉到当地电厂居多，阀门销售难做。
经过仔细考察后，洪荣清把目光转向了山西的钢铁、化工企业以及周边的内蒙古钢铁企业。在他的努力下，最终打开了山西、内蒙古两地的化工、钢铁企业的销售渠道，年利润达300万元。
到了2000年，因煤矿、钢厂产能过剩，洪荣清的销售渠道也受到影响。经过缜密思考，洪荣清奔走天津，斥资几百万元购下大连高压阀门厂在津的销售权。
经过10年的奋斗，洪荣清已在阀门行业深深地扎下了根，凭着丰富的销售经验，很快他就在天津阀门领域占有一席之地。现在，洪荣清所经营的天津市大高阀门销售有限公司，持续多年成为大连大高阀门股份有限公司的“优秀销售单位”，年营业额数千万元。
2005年，洪荣清还与中石化合作创办了一个占地4000多平方米的阀门生产及维修企业，通过几次为中石化阀门的大型检修，为该企业节省了5000万元以上的采购阀门费用。
带领千名津门南商入会
经过多年的打拼，洪荣清在天津阀门领域资历颇深。加上为人热情，经常向困难老乡伸出援手，他深受在天津的南安老乡爱戴。2008年12月8日，洪荣清被推举为天津市南安商会首任会长。
不过，在洪荣清看来，第一届天津南安商会办得并不太成功。“当时成员很少，会费总共才收了60万元。这么一点资金，商会办起事情处处受到掣肘。”洪荣清回忆说。
此外，当时福建商会在天津名气挺大，大家都认为成立南安商会没有用，所以在天津打拼的南安人没兴趣入会。洪荣清在总结商会工作时也认真思考过，他认为，人心不齐是主要原因。
原来，在之前的商会中，有这样一种潜规则：如果会长是“上南安”人，那么“下南安”的企业家大部分不会入会；反之，如果会长是“下南安”的，那么“上南安”的企业家同样不会参与。“这种情况导致商会变味，最终伤害家乡人的感情。所以要想把南安人团结起来，这种上下南安的观念一定要先打破。”洪荣清说。
为此，在2014年天津南安商会换届，洪荣清再次被推举为会长后，他便着手处理这一问题。他的方法就是将商会的核心职务平摊到南安各个乡镇。
“比如说，理事长来自仑苍，监事长来自水头，执行会长来自官桥，财务总监来自英都，会长助理来自仑苍，秘书长来自东田等。商会核心团队来自不同乡镇，就能避免某个地区‘拥兵自重’‘相互拆台’。”其次，是将商会改成一个投资型商会，洪荣清扩大了秘书处人员，加强和当地政府的项目对接。
这一做法，获得了会员的极大认可。第二届天津市南安商会会员上千名，商会会费3000多万元，在全国50多个南安异地商会中名列前茅。“接下来，商会将提升规格和准入门槛，并对会费进行专业化的投资规划，让整个商会的资金运转起来，从而达到以会养会的目的。”洪荣清对商会的发展有着清晰的规划。