【水暖阀门网讯，林超连、王小清报道】和洪光明的碰面，颇让人有种“不安全感”。这种“不安全感”，源自于桌面上间或响起的电话铃声，仿佛采访随时都有可能因电话那头的某件事情而中断。
彼时，洪光明刚从工地上回来，卷起的裤管上、皮鞋上都沾满尘灰，一进办公室便若无其事地拍打清理起来。稍显黝黑的皮肤和随意的穿着，实在让人难以将其与“董事长”这个身份联系在一起。
“什么是‘二次创业’?在我看来，就是希望企业家保持创业初始的那一份激情，面对困难，提高工艺，迎难而上。”在陈设简单的办公室里，洪光明和记者聊起了申鹭达未来的发展方向，脸上依然存有创业初的坚毅。
谈市场：不惧竞争“鲶鱼效应”激活产业
“我们的产品欢迎同行来参观，我们企业不怕同行竞争，竞争对手的产品技术能比我先进更好。这样我们才有赶超对象，整个行业才能进步。”
3月15日，南安英都商会换届选举，成功连任三届会长的洪光明在发表获选感言时风趣地说：“我在很多个社会机构都有任职，不过都是副职，只有在家乡的商会里担任正职，非常感谢大家。这对我和申鹭达来说既是荣誉，也是责任和压力。”我们的谈话，正是从申鹭达的荣誉和责任开始。
说到荣誉，洪光明并没有自谦。“申鹭达对南安水暖卫浴行业的贡献还是不小的。从技术层面上看，我们不断学习国外技术，并将之融合到企业自主研发中，从而推动行业标准的 提升。从行业发展层面上看，我们自己技术提升后，并没有关门闭户，而是希望整个行业能一起进步。”
回忆起早年申鹭达的运营，洪光明颇有些无奈。他坦言，本土水暖卫浴企业最原始的生产模式就是仿牌，即先引进国外产品，在其基础上进行工艺改进，做成本土产品。这种模式曾给企业市场拓展带来不少麻烦。“我们每次到国外展销都会遇到很多麻烦，没有自主研发，工作人员就被扣住了，每年我们都要支付很多律师费去放人。”
吃够苦头的洪光明决心带领企业走自主研发之路。
水龙头从橡胶密封到陶瓷片密封这种革命性技术创新就是申鹭达主导的，这个技术革新带动了全国水龙头行业开发陶瓷片密封水嘴市场。
随着企业发展步入正轨，洪光明开始将目光放在行业发展上。在他看来，如果卫浴行业仅仅只是申鹭达一家独大，行业不可能发展起来，企业想做大，就必须挑起行业发展的重任。“我们的技术提上来了，不是关起门来自己生产，而是让全国同行企业来观摩。”洪光明说。
在洪光明看来，有个强劲的竞争对手是好事，有竞争才会有进步，这种“鲶鱼效应”能营造整个水暖卫浴行业的竞争氛围。“为了整个行业的进步，必须让对手进步。”洪光明如是说。
聊产品：市场需要什么 我们就研发什么
“市场需求是我们产品研发的依据。只要你想得到，我们肯定会尽量去做到。”
说研发，并不是只有申鹭达专注技术研发。说质量，并不是说其他品牌产品没把好质量这道关卡。但缘何申鹭达能成为行业龙头，其他企业却只能在后面追赶?洪光明认为，只有把脉好市场需求，企业才能在激烈的市场竞争中踏入“蓝海”。
人常说，言者无心，听者有意。这句话在洪光明身上表现得淋漓尽致。他总能在和朋友的闲聊中摸索出水暖产品的最新发展趋势。有一次，一个朋友跟洪光明抱怨，他家的水龙头出水时冷时热，用着很不方便，能不能一按开关，出来的水就能保持恒温。听朋友这么一说，洪光明立马精神了起来。“在当时的技术条件下，这个要求实在有点苛刻。但消费者的需求摆在那儿，如果你的产品没有市场需求，就没有销路。” 和朋友道别后，洪光明马上召集技 术研发部门工作人员，提出了开发恒温水龙头的设想。
最终，经过试验、认证、生产、市场反馈、技术调整等环节，申鹭达正式向市场推出了数控恒温水龙头。用户轻按出水开关，出水口在最短的时间内就能达到用户所需的温度，同时，水温可根据用户需求来调整，而且温度一直保持不变，从而避免传统水温调节方式所带来的安全问题和水资源的浪费。
“只要你想得到，我们就会尽量去做到。”洪光明说，“以前手机只能打电话，现在手机就相当于一台小电脑了。手机可以发展成这样，水龙头为什么不行?”洪光明经常去欧美等地考察，发现国外厂家都在研究水暖产品的智能化，他便笃定地认为，智能化必然是水暖卫浴产品未来的主流发展趋势。
说上市：上市只是形式 规范管理才是王道
中国从计划经济向市场经济转轨的过程中，一个显著的特征就是家族型企业的崛起。在经营管理初期，家族式管理具有一定的优越性。
经过30多年的发展，企业该如何做大做强，是继续家族型企业发展，还是开始进入现代化运营；是老—辈经营者继续独掌大权，还是第二代人接管创新……南安大部分水暖卫浴企业已经走到了十字路口，洪光明在这个路口选择了股改。
申鹭达开始从家族式企业向股份制企业转变，开始慢慢将控制权由自己手中移交到社会手中。
“这样做的目的主要是规范管理。上不上市倒不是很重要。”洪光明说，“企业要想做大做强，仅靠家族式管理是做不到的。股改可以提升管理者的管理能力，增强企业的竞争能力以及市场抗风险的能力。”
洪光明认为，股改给很多处于二代交接的企业提供了一个可行的经营模式。
“有一句老话叫‘富不过三代’，创一代把企业管理得很好，但儿子孙子却不一定，这时候股改就很有必要。如果他们管不好，就请CEO来管嘛!”洪光明说，“不管管理得好不好，至少企业生存空间比较大。让家族人员和社会力量联合起来，可以把事业做得更大。”
面对处于蜕变阶段的申鹭达，有人认为洪光明事无巨细均亲力亲为，但洪光明却说自己现在很轻松。按照他的话说：“有班就上，没班就跟小孩子玩”。采访的当口，洪光明三四岁光景的孙子跑进办公室，就直往他身上靠。事业壮大、儿孙绕膝，洪光明当下的生活状态可谓十分完满。
洪光明坦言，和其他功成名就的创一代一样，有了足够的原始积累；物质上的享受也是顺其自然的事情。但他更强调一种消费心态。“你喜欢做什么事，你能够做到，这就是最幸福的事情。但基本原则是有钱就多花，没钱就少花。用一首闽南歌来表达，就叫‘欢喜就好’。”