宏浪卫浴全国经销商年会会聚200多名核心经销商
【英都乡讯网讯，罗江丽报道】9日，福建福泉集团有限公司以“拓思·共赢”为主题的全国经销商年会在云南昆明举行，来自全国的200多名核心经销商参加了此次会议。会议当天，福泉集团旗下自主品牌宏浪卫浴DIY浴室柜同步发布。
会上，福泉集团负责人向经销商通报了上半年度销售情况：今年宏浪卫浴国内网点扩张速度同比增长40%，销量大增30%，实现逆势上扬。
福泉集团总经理洪德钦表示，企业将以浴室柜为主导，保持五金产品领域的优势，优化陶瓷产品供应链体系，逐步形成浴室柜、五金龙头、陶瓷五金三大战略产品，全面满足市场需求，并通过产品创新、渠道模式创新、营销模式创新等方式实现企业新的跨越。
提供DIY浴室柜定制服务
“目前公司已经形成了外购转自销，主打优势品类浴室柜的发展局面，并在今年实现了从DIY概念的提出到成品的完美呈现。”宏浪卫浴营销总监徐楚铭在会上说。
据介绍，2012年宏浪卫浴开始新建二期生产工业园区，占地350亩，总投入近10亿元。在短短两年内，宏浪浴室柜、水槽、淋浴房、五金等品类产品都实现自主生产，改变依靠代工的发展模式。
洪德钦认为，宏浪卫浴正逐步形成以浴室柜为主导，五金并驾齐驱的局面。近两年，宏浪卫浴将主要精力放在浴室柜项目并非没有原因。相关数据显示，未来5年，中国厨卫市场空间将达3000亿元，整体卫浴增长率达26%，浴室柜增长率高达40%以上。此前在采访过程中，多位企业负责人认为，未来企业竞争将主要集中在浴室柜项目，“得浴室柜者得天下”。
而就在此次经销商大会上，宏浪卫浴更是通过发布DIY浴室柜，进一步带动经销商的参与热情。此前，宏浪DIY浴室柜已在今年的上海厨卫展掀开了神秘面纱，新奇的构思以及随心变换的搭配方式，使得宏浪浴室柜成为展会上同品类产品中的佼佼者，赚足人气。
“目前，消费者消费产品已由传统简易的功能性诉求转变为多元性的审美诉求，这给企业提出了为用户提供定制文化的要求。宏浪DIY家居创意可灵活满足消费者对卫浴空间的个性化功能需求。”徐楚铭介绍，为实现DIY设计，宏浪卫浴以主柜、副柜、镜片、陶瓷盆作标准化产品，通过设计整合实现产品的自由组合。这种打破传统的产品私人定制技术，使标准定制变为非标组合，实现了用户在购买产品时进行不同规格、尺寸、颜色的混搭。另外，同一款产品也可采取橡胶木、PPC高分子、多层实木板3种材质混搭，把不同材质的属性应用在浴室家居不同部位，最大化发挥了多材质的优势，凸显宏浪浴室柜独有的品类优势。
“在产品方面，2014年宏浪也取得较好成绩，特别是浴室柜项目，业已发展成为福建产区浴室柜生产能力最强、品质最好的卫浴品牌，为宏浪在国内市场的崛起起到极大的推动作用。”洪德钦说。
继续深耕三四线市场
今年初以来，水暖卫浴行业洗牌之声不绝于耳，行业发展持续滑坡。与此相反的是，在市场低迷期，宏浪卫浴却实现了逆势上扬。
“今年宏浪卫浴国内网点扩张速度同比增长40%，销量大增30%，两者皆完成既定目标。”宏浪相关负责人说，此次年会主要目的是让全国各地经销商看到宏浪卫浴的新变化，让经销商看到宏浪卫浴品牌发展提升的决心和信心。
记者了解到，今年被福泉集团确定为企业品牌提升年。自2009年实施品牌战略以来，宏浪已成为国内成长最为迅速的二线品牌之一。
为进一步塑造宏浪卫浴的品牌形象，徐楚铭在会上明确表示，将调整定位，由单纯的产品供应商转变为产品和服务供应商。
在产品策略上，宏浪卫浴坚持大件产品带动小类产品，浴室柜带动小件产品提升品牌销售。宏浪相关负责人分析说，目前随着浴室柜市场的快速成长，整体卫浴成为家庭选购的发展趋势，而浴室柜作为整体卫浴的重要组成部分，具有天生带动其他品类销售的作用。“市场上已经形成买卫浴先买浴室柜的消费习惯。因此，浴室柜的销售必然带动龙头、角阀等五金产品的销售。”
“但企业卖的不应该只是产品，还应该是服务。”徐楚铭说，卫浴行业不同于其他行业，对服务的要求更高。服务是企业产品树立口碑，也是市场品牌不可或缺的要素，现在通过产品和服务共同树立起企业品牌是行业一大趋势。
为此，宏浪已经编制了《总代理运营手册》、《终端运营手册》、系列PPT培训课件等，一方面通过不断总结好的经验，形成系统规范，以全方位满足客户需求；另一方面通过不断加强培训，快速有效地提升营销中心团队素质与实际服务水平。
服务是企业发展至关重要的一环，作为服务前端的销售更为关键。在进行服务升级的同时，渠道策略、营销策略也是福泉集团管理者尤为关心的问题。今年，福泉集团启动了“掌财富，创未来”全国招商工程，致力于打造向三四级加盟商倾斜的盈利模式，不断深耕三四线城市市场。
电商也是宏浪卫浴助推品牌升级的一大利器。两年前，福泉集团根据市场变化及时成立电商部，迄今已发展成20多人的团队，今年上半年电商销售额同比增长60%。此外，福泉集团又在厦门、广州分别成立了独立的外贸部门。电商、外贸等部门的顺利运作彻底改变此前单一品牌内销的结构，逐步形成内销、外销、网络三条腿走路的格局。
“前不久，宏浪卫浴厂房高标准、一次性通过‘南非国家实验室’检验，为企业外贸快速发展开了一个好头。”徐楚铭说，目前公司正计划将线上与线下渠道进行整合，形成线上销售、线下服务的模式，通过合理的利润分配，实现线上与线下的深度融合。
徐楚铭还表示，目前宏浪品牌渠道分销能力较强，零售能力较弱。未来宏浪在渠道上必须走“分销+零售”模式，在保持传统分销优势的基础上，不断提升整体的零售能力。