【时间】2014年4月10日
【地点】宏浪卫浴总部
【嘉宾】宏浪卫浴营销总监 徐楚铭
【英都乡讯网】洪丹阳
【前言：聚焦宏浪浴室柜】
“乱花渐欲迷人眼”，浴室柜行业作为家具行业和卫浴行业交叉产生的一个边缘性的新行业，短短几年，如雨后春笋，蓬勃发展。
近年来宏浪品牌浴室柜项目发展迅速，在短短两年时间成为福建产区浴室柜生产能力强、品质好的生产商，受到行业内外的广泛关注。
宏浪卫浴短短两年就取得了这样的成绩，其成功有没有秘诀呢？英都乡讯网特邀宏浪卫浴营销徐楚铭总监，向我们揭开宏浪浴室柜项目跨越式发展奥秘的面纱。
【英都乡讯网】：宏浪浴室柜两年来快速发展，产区建设也在不断进行中，请徐总监向我们简要介绍一下现如今宏浪浴室柜的相关信息。
【徐总】：为发展宏浪浴室柜项目，2011年宏浪卫浴投入巨资新建二期生产工业园区，占地350亩地，总投入近10亿元，其中主要的项目就是浴室柜。我们把浴室柜项作为公司的战略项目，目的就是要把浴室柜，打造成为福建卫浴产区，甚至全国的卫浴行业中的标杆项目，把浴室柜打造成为宏浪卫浴的一张名片。
目前宏浪浴室柜项目有500多名员工，建立原材料、机加工、油漆打磨、检验室等车间等一系列的工艺标准流程。宏浪所用设备都是从德国等国外进口的先进设备，如：裁切、砂光设备、封边机设备等都采用德国豪迈品牌。先进的设备使得宏浪所做出来的浴室柜产品木工部分的尺寸更为精准、表面更为光滑细腻，浴室柜的防水、防潮性能也可以提到提升。同时我们从广东引进大量的技术性人才，因此我们无论生产设备、工艺等都是一流的。可以不客气的说我们已经成为福建产区最好的浴室柜生产商之一。
宏浪卫浴生产车间
【英都乡讯网】：经过两年时间，宏浪浴室柜项目已经转变成福泉集团中成熟并且极具竞争力的产业链之一。现如今，整个生产线每个月可以生产出多少套成品？最终成品是如何进入市场的？
【徐总】：经过二年多的努力与完善，宏浪浴室柜项目业已步入完善阶段。目前公司浴室柜生产设备，具备每月8000-10000套的产能。
我们认为只有以专业专注的态度集中精力做一样事情，才能把这产品做到更好，因此我们把浴室柜的生产与销售分开，生产专注于生产，销售专注于销售。目前浴室柜采取三条腿走路，一是宏浪卫浴品牌国内的销售，二是国内市场及外贸的ODM、OEM，三是网络销售平台。宏浪网络销售的浴室柜成为全网销量、评价较好的网销平台。
【英都乡讯网】：自从南安提出要大力发展千亿卫浴产业集群，越来越多的大型卫浴企业都投入到扩大生产链，丰富产品类别。宏浪浴室柜从千万企业中脱颖而出，依靠的是什么呢？有什么特殊化差异呢？
【徐总】：残酷的竞争是有利于行业快速成熟，有利于促进产品创新，有利于实现产业升级的。像宏浪这样拥有核心竞争力，拥有优秀的产品研发团队，立足原创开发的创新型公司，是绝对不惧竞争的，相反越竞争我们越拥有优势，再加上拥有稳固的销售渠道，我们相信，通过细分市场并找准自身优势，准确定位品牌，宏浪必将在日趋白热化的竞争浪潮中实现持续高增长。
对于宏浪品牌而言，在激烈的市场竞争之下，唯有找到自己的细分市场并找准自身优势，准确定位品牌和产品，最终把握目标消费人群才能在市场中占据一席之地。这个过程就要求企业积极通过市场调研，掌握客户需求，细分市场，进行精细化、多元化的产品设计，满足消费者群体的不同需求。前不久宏浪卫浴更是以高标准一次性通过南非国家实验室验厂，这也是宏浪打开国际市场铺平了道路。
【英都乡讯网】：企业核心竞争力重点在于产品，而一套产品从最初的原材料到最终的成品，经历了多少步骤呢？
【徐总】：一套浴室柜从原材料到成品，要经过9个步聚，数十道加工工艺，来料检验、开料加工、研磨打磨、喷漆、抛光、裁剪、排孔加工、组装加工、包装入库等，这就是实木柜浴室柜的整个生产流程。从最初开料到最后的包装入库，每个工艺，宏浪卫浴都严格把关，为消费者设想。我们为每一道工序都建立了标准的流程。
为保证宏浴室柜产品品质，我们始终以严谨的的专业精神始终如一关注产品的每一个细节。以实木浴室柜主为，板材采用进口优质橡胶木，所有的漆面，都经过9道精细油漆工艺处理，我们一套浴室柜的油漆过程都在3天以上。在产品配件上，我们选用优质顶级五金配件，性能优越，永不生锈、经久耐用。可以说从产品选材到制造出品的每一个工艺环节，都追求完美。近乎苛刻的工艺标准，使得宏浪的每一件产品都呈现出整体的美观性和细节的细腻性。
工作人员正在进行裁切
【英都乡讯网】：现如今整个社会的价值取向较多元化，并且差异性比较大。宏浪浴室柜产品的主要产品诉求点在哪里？主要目标客户群是分布在哪一个年龄段。
【徐总】：现在的浴室柜产品代表了个性、时尚甚至是艺术，是整个卫浴空间的风格核心，已经突破传统中简易的功能性产品诉求。目前行业正在进入市场细分化的发展时代，众口难调。将品牌定位为特定消费人群，在于产品设计上要做到与众不同、做到专业、坚持做最有特色的、要做某一类或某几类风格的领先者。
例如，我们在浴室柜在用材上就采取了多材质优化设计系统，充分发挥不同材料特有的自身结构与特性，将不同材质精心设计应用于浴室家居不同部位，配以精益求精的制造工艺，使我们产品所有的设计细节得到完美呈现。也最大程度降低了产品的经济成本，打造出设计出众、性能卓越与成本经济完美结合的出色产品。
主要目标客户群分布在70后、80后的白领精英阶层，他们更为注重时尚与品质，为消费者营造出一种环保、时尚、品质、专业的卫浴生活方式，以满足消费者个性化的需求。
宏浪卫浴展厅
【英都乡讯网】：企业要发展，就要开拓出属于自己的蓝海战略。经过两年多的摸索与发展，宏浪接下来一步要怎么走？
【徐总】：经过两年多年的摸索与发展，宏浪仍将继续走自己专业化生产道路，坚持自己的理念：做到人无我有，人有我优。要在激烈的市场中，生存、发展，必须扎扎实实做好基本功。
一方面需要通过内部结构的优化形成集约化的运营机制实现企业自身的成长。另一方面，发挥整体资源的优势，发挥宏浪阀门和五金水龙头的优势，在浴室柜市场上走出了一条与其他企业不同的道路。让自有品牌和贴牌代工齐头并进，实现以自有品牌为主，ODM 、OEM（贴牌）、网销三驾马车齐头并进的局面。
【英都乡讯网】：最后请徐总监用一个比喻来形容一下宏浪浴室柜在现如今的市场的情况。
【徐总】：目前我觉得浴室柜行业已开始进入行业洗牌自我调整阶段，这也是企业发展最为关键的时刻，行业由混乱进入规范的阶段，浴室柜企业之间必经的一场生与死的较量，因此如果给浴室柜市场打个比喻的话，那就是群雄并起，逐鹿中原，道路曲折，前途光明。
感谢徐总监接受我们的采访。谢谢！