【英都乡讯】近日，南安市经贸局公布今年1-3月南安市新增规模以上企业40家，南安市星晨洁具卫浴有限公司（以下简称“星晨”）跻身其中。作为南安新近崛起的水暖配套企业，星晨发展势头强劲。在去年水暖行业稍显萧条的情况下，星晨在2011年年产值的基础上继续增长，达到4000多万元。
这家成立不足4年的五金配件企业，本月将与迪拜一家大型跨国建材超市合作。星晨总经理洪本注告诉记者，合作方案一旦敲定，星晨的产品销量至少翻一番。此外，星晨与其他机构合作设计的“记忆淋浴水龙头样品”目前正在测试中，有望于下半年面市。
为知名卫浴企业代工 年销售额4000多万
2006年，洪本注申请注册了南安市星晨洁具卫浴有限公司。当时的洪本注，把更多的心思花在贸易上，而实业的发展速度则比较缓慢。
2008年，金融危机爆发，金属价格暴跌，闯荡市场多年的洪本注，敏锐地发现了商机，购进大量原材料。
不到一年时间，这批材料止跌回升，洪本注将所囤的这批货卖出去，从中大赚了一笔。随后，资金充足的洪本注开始专注于实业发展。
2009年，洪本注挂帅的星晨进驻英都恒阪阀门基地，加大马力生产全铜煅压卫浴配件及小水嘴。
同年，星晨与申鹭达卫浴股份有限公司合作，主要为对方供应水龙头必备配件——三角阀。
为什么一个刚成立不久的洁具厂能够获得申鹭达的青睐，成为主要的配件供应商？“我们的三角阀在同样的产品质量下，造价至少比别人低15%，这也是申鹭达选择星晨洁具的主要原因。”洪本注说。
“星晨是专业的三角阀生产厂家，去年4000多万元的销售额至少70%来自于三角阀。产量大，这让我们在原材料采购上有一定的议价权。”洪本注分析道。
“为了进一步扩大产能，去年我们耗资3000万元，建成3条三角阀生产线并相继投产，今年3月引进了10台专用数控机床。”洪本注介绍，以目前的产能计算，星晨开足马力日生产三角阀可达2万只，年实际产量可突破700万只，申鹭达所需的三角阀几乎都来自于星晨。此外，星晨还为“埃美柯”、“奥雷士”等宁波卫浴企业代工。
力推自主品牌 撬动北京重庆市场
近年来，在国内房地产发展的带动下，三角阀的市场需求非常大。
洪本注并不满足于为企业做配套。“虽然做品牌很难，但自己的品牌比代工的利润至少多200%。”洪本注透露，目前仅申鹭达一家企业，一年就可消化40万只三角阀，南安“四大家族”少说一年也需要一两百万只三角阀，市场非常可观。
高利润促使洪本注开始分出精力创牌，寻找代理商。两年前，他就自创“星晨”品牌，并将目光投向北京和重庆。据他介绍，将目光放置在这两个城市，是因为这两个地方的市场辐射范围广。要打开市场，广告投入自然要跟进。过去两年里，洪本注在北京、重庆两地户外、电视投放的广告经费近30万元。
经过两年的精耕细作，去年两地的销售额都达到了300多万元。洪本注预计，今年重庆有望超过北京，成为星晨自有品牌的最大销售基地。
“现在我们的业务员已经在湖南摸索市场了，今年计划在湖南找个总代理，下一步是广西。”洪本注说。
计划与迪拜商超合作 销量有望翻番
星晨不仅开发代理商，还拓宽产品线，研发出一款智能化的淋浴水龙头。洪本注下定决心研发这项产品，并不是突发奇想。去年，他到广交会、上海厨卫展等展会观展时，被国外卫浴产品的超高价格触动了。
“国外的一个马桶可以卖到上万元，国内的才一两千元，其中差别很大程度上来自于技术含量。”洪本注介绍，去年10月，他便利用现有的研发团队开始研发记忆淋浴水龙头，并将非核心技术的设计交给专业设计公司设计。
据他介绍，这款水龙头的独特之处在于：水龙头有记忆，会根据上次的淋浴记录直接预设好水温，同时根据家中成员的年龄分层次设计好合适的水温。目前，这款水龙头的全套图纸已经完成，样品正在测试。
另外一件摆在洪本注面前的，是与迪拜一家建材超市的合作事宜。去年6月，迪拜某建材超市来中国采购产品，洪本注的三角阀进入这家超市相关采购人员的视线。从去年开始，洪本注积极与这家超市相关负责人接洽，对方已经来星晨参观考察了2次，而洪本注也亲自前往迪拜商谈。洪本注说，这家跨国超市在全球有2000多家分店，每年在中国的采购量可达30亿元。
“如果顺利的话，这个月单子就可以定下来，到时候我们的销量就要翻番了。”洪本注说。