“专精特新”已成为中国市场最热门的词汇之一。
来自南安市工信局统计数据显示，2022年南安分别新增省级“专精特新”中小企业23家、国家级专精特新“小巨人”2家、国家级重点“小巨人”3家。至此，南安省级“专精特新”中小企业累计达63家、国家级专精特新“小巨人”12家、国家级重点“小巨人”4家，均居福建省县级市前列、泉州各县（市、区）首位。
今年首次晋升国家级重点专精特新“小巨人”的英侨机械制造有限公司，便是疏水阀细分新赛道的佼佼者，也是南安“专精特新”中小企业培育举措的受益者。“可以说，10年来，我们坚持创新、创新、再创新，产品从1600多种规格变成如今的3000多种，并且从卖产品逐渐转向卖解决方案。”对于企业发生的质变，英侨机械总经理洪新强如是总结。
▲英侨机械总经理洪新强
【身怀利器】锻造疏水阀“顶流”
“专精特新”企业虽规模不大，但拥有各自的“独门绝技”，在细分领域建立了竞争优势，主导产品属于产业链供应链关键环节及关键领域“补短板”“锻长板”“填空白”产品，具有高附加值，在产业链上具备一定的话语权。
位于英都镇的英侨机械，沉浸在疏水阀领域已有30年。在其展厅内，整齐摆放着各种大小不一的阀门产品，最小的口径仅有8mm，重量100多克，最大的重量400多公斤。
走进生产车间，一派热火朝天的景象，工作人员有序操控着一台台数控车床，封装好的产品整装待发，不日将交付给用户。英侨机械董事长洪有福指着四台崭新的设备说：“这是今年引进的4台加工中心，一台就要上百万元。”
疏水阀对普通人而言，有些偏门，甚至陌生，但在工业领域却是不可或缺的关键部件。“疏水阀是一个自动阀门，别看它不起眼，但非常重要。它不靠电动、气动、手动等外界压力，便可将蒸汽系统中的凝结水、冷空气和不凝结气体尽快排出，同时自动阻止蒸汽泄漏。要把它做好并非易事。”洪有福用4个字形容它的功能——“阻汽疏水”。
要做好产品，必须耐得住寂寞，沉得住气，一步一个脚印。10年前，洪有福做出了一个大胆的决定：投资1500多万元，新建数千平方米的铸造厂。彼时还是一名技术员的洪新强，将这一做法视为企业走向升级的关键之举。“在这之前，我们的产品铸造主要由供应商配套，交付期难以把控，质量再提升受制于人。”铸造厂的投入使用，让这位创二代看到了可喜的变化：通过引进新的铸造工艺，无论是产品质量、外观，还是交付期，都得到了大大提升。
从开模、铸造，再到产品成型，10年来，英侨机械实现了自主研发、生产、销售为一体，走上了“专精特新”之路，产品也从最初的1600多种规格发展到3000多种。
时至今日，英侨机械已经将产品打入石油化工国家重点工程和大型企业，成为中国石化、中国石油、中国海油、中核集团等大型企业主要供应商。
【注重创新】从卖产品到卖解决方案
产品备受青睐，离不开企业背后的技术研发。
在展厅内，洪新强向记者介绍最新研发的疏水阀。“这是一体式疏水阀，以前同样功能的产品还需配套4个阀门，现场安装完毕后，长度有1米多，费时又费力。我们将这些功能集成在一个产品上，直接省掉了4个阀门，还能起到阻汽疏水、过滤、检测等多个作用，大大节省了成本。”洪新强进一步补充道，由于产品应用场景不同，近年来，客户对疏水阀提出更高要求，而英侨机械也没有停止创新的脚步。
据了解，随着我国“节能降耗”政策的不断深入，节能日渐成为社会发展主流，特别是在蒸汽系统节能领域，潜力巨大。英侨机械紧跟时代步伐，逐渐从单一的疏水阀门产品生产商向综合服务商转型，为客户提供集设计、采购、施工、调试、验收、管理、维护等服务为一体的蒸汽系统节能方案。
由于中石油、中石化、中海油总部均在北京，很多蒸汽领域前沿技术、信息、人才集中于此，依托在蒸汽节能领域20多年的技术沉淀，英侨机械2014年在京建立了20多人的专业团队，走上了一条从卖产品到卖系统解决方案的服务之路。
痛点就是市场需求点。英侨机械善于从市场中捕捉商机，这支团队在与客户沟通后发现，行业存在的痛点：在传统项目工程过程中，蒸汽疏水阀与一些管件匹配安装速度慢、效率低，与前端设计环节有很大关系。
为此，英侨机械开启了漫长的研发之路，最终研发出“集成伴热系统”，也就是将产品进行创新、改造，从设计上进行突破，把这些功能再次集合成一个系统。
“简单说，我们在工厂就将产品预制好，到场安装就行。”洪新强告诉记者，将研发、生产、设计、服务、安装、指导等环节集一身，大大缩短了安装时间，从以前的6个月至1年，缩短到一个月左右。更为关键的是，这种集成式、多功能产品，也逐渐带动企业转型升级。
“原本企业蒸汽耗量太大，效益增长不起来，我们就把这家企业的蒸汽系统承包下来，对其进行改造升级，帮助客户减少燃料成本、水费和水处理费用、生产时间和单位生产成本等。”在洪有福看来，这实际上是一种双赢，在为客户降本增效的同时，客户也乐意将省下来的钱一起分成，而这样的合作是长期的。2016年英侨成功中标国家重点项目——神华宁煤煤制油项目近亿元订单，实现了由卖产品到服务于系统解决方案的蜕变，赢得国内疏水阀行业近年来大订单。
“公司通过努力，解决了蒸汽疏水阀行业的多项技术难题，推进了产品更新换代和行业技术水平的提高，被福建省工信厅授予第四批制造业单项冠军企业（产品）。”洪新强告诉记者。
【做好主业】推动行业技术进步
专注、求精、立异、创新是这个时代所稀缺的精神。正因如此，能专精细分市场，并一头扎下去苦练“内功”，增强核心竞争力，勇于开拓创新的企业也就弥足珍贵。
专注于疏水阀领域的英侨机械，先后参与了《蒸汽疏水阀技术条件》《蒸汽疏水阀分类》《气体疏液阀》等多个国家标准起草工作，现拥有28项实用新型专利和9项发明专利，实现了从追赶者到领跑者的华丽转身。
10年前的洪新强也从一名普通技术员，成长为国际标准化技术委员会ISO TC153/WG 15成员，参与了相关标准的修订，为行业的发展和技术进步做出了应有贡献。在创新发展中，英侨机械也在不断延伸产业链，产品线越来越丰富，包括用于集成伴热系统的预制绝缘管等配件。
采访中，洪新强透露，眼下英侨机械投入2000多万元建的配套项目，有望年底投产，届时有望成为企业新的利润增长点。“总面积8000多平方米，计划引进3条生产线，已有2条正在安装调试。”
从传统的疏水阀到一体式疏水阀，再到集成伴热系统，乃至即将投入使用的新项目，对英侨机械而言，10年来他们始终不变，钻研于疏水阀领域，投入固定资产6000多万元，每年也会拿出销售的一定比例用于研发，最终跑出了国家级重点“小巨人”。
洪有福也表示，“不管市场怎么变，他们都不会偏离主业，不断推动行业技术进步”，而在办厂之初，他就将一句醒目的标语“认真做精每个部件，让英侨疏水阀成为行业第一品牌”悬挂在车间内，时刻提醒着每一位员工。（据海丝商报，记者：苏清彬 李想）
