【水暖阀门网讯，尤毅芳报道】宏浪卫浴“感恩20年，钜惠中国行”浙江站优惠活动7月23日刚落下帷幕，又马上筹备8月4日一6日的湖北站活动。至此，宏浪卫浴20周年庆典全国大型促销活动已如火如荼地开展了近两个月。
“今年是宏浪创立20周年的纪念，但我们企业仍然是处于成长期，需要不断地转型和成长。”福泉集团总经理洪德钦谦虚地说道。
弃医从商 倾力打造品牌
1980年出生的洪德钦，在家中排行老大，并没有因生长在宽裕的家庭中而养尊处优，而是自小就有身为老大的责任感。平常，他就懂得如何平衡家庭成员间的关系，化解家庭中的小矛盾小纠纷。或许正因如此，洪德钦在选择未来的道路上，有着属于自己更坚定的想法。
1998年，刚跨入大学的洪德钦，在父亲的从医期望和自身的商业喜好之间，最终坚定地选择了弃医从商，放弃学业跟着父亲回自家工厂从采购员等底层工作做起，开始了他多年的积累和沉淀。
当时的福泉集团，刚刚创立6年，而“宏浪”品牌也刚创立3年，一切都还在起步阶段。
“1995年之前，卫浴行业还是以水龙头是否漏水为评判好坏的标准。而之后的十年，款式和性价比一直是人们评判所要考虑的。”洪德钦的积淀也就在这段时期，他进车间、跑市场，公司各个环节都一一熟悉。
2006年，经过多年磨炼的洪德钦正式独当一面出任福泉集团的总经理，并开始了大刀阔斧运作“宏浪”卫浴这一品牌的征程。
“走品牌化道路之前，南安卫浴企业开拓市场多得益于在外的供销大军，大多走批发，这是优势也是瓶颈。”洪德钦说，当时的市场让企业感受到压力，市场的导向告诉我们不打造品牌势必很难生存，而且宏浪比他人起步晚，若再不奋起直追，便会被淘汰。
2007年起，宏浪卫浴开始从重庆和四川等发家之地布局到全国，仅2010年一年，宏浪卫浴的专卖店就开了366家，相当于一天一家店的速度。如今，宏浪卫浴在全国已有近1000家专卖店。
除了大力开设专卖店，去年宏浪还与居然之家达成了战略合作关系，借居然之家达成了合作关系，借居然之家的高起点来打造品牌。
这一系列举措的导演者就是洪德钦。“品牌的提升是需要一种长期的打造和积累，不能计较一时的投入产出比。而是希望借助如居然之家这种高起点的合作商，持续地进行品牌和形象的提升。”洪德钦说，当下的市场已经不是“今天投入1000元明天回收500元”的时代了，作为企业家要转变观念，更加注重销售渠道铺设。
除了注重渠道的铺设，洪德钦接掌公司后，还持续地打起了高起点的广告宣传。
“以前卖东西，都是坐在店门口等生意。现在，我们要转变思路主动走出去与客户打招呼。”自2006年初以来，“宏浪”洁具的广告开始出现在中央电视台。现在，宏浪的央视广告依然照常进行着，与国际化大品牌科勒等同台吆喝，这已成为宏浪长期造牌的一种方式。
倾力打造品牌的做法使“宏浪”的美誉度得到很大提升。“中国卫浴名牌产品”、司法与工商行政双认定的“中国驰名商标”、“中国最具价值品牌”等一系列荣誉，是对洪德钦这些年不解努力的肯定。
而洪德钦却把这些成绩归功于行业、公司全体员工。他常说：“企业的发展是要感谢整个行业的提升，在面对2008年金融危机时，正是因为行业、经销商、企业员工等一起努力，才能使宏浪的步子迈得稳当而从容。而未来，这仍将是支持宏浪发展的一大力量。”
专注产品 走差异化道路
从基层做起的洪德钦深谙，除了“吆喝”外，还得沉下心来实打实地做好产品，才能真正使品牌走得长远。
出任总经理后，洪德钦让企业每年保持在至少12个系列的产品进行更新换代。企业成立了高标准的研发中心和实验测试中心，进行产品质量的内控。坚持技术创新，抓好产品质量，让宏浪卫浴荣膺了“高新技术企业”称号外，也收获了“国家驰名商标”。
“以前，水龙头等小五金是水暖厨卫业界的主角，如今，随着人们生活水平的提高，使得马桶、淋浴房等整体配套成为了主角。水龙头则从主角沦为了配角，南安水暖厨卫行业的优势也就此消失。”洪德钦谈及此处，不由有些许惋惜。
惋惜之余，洪德钦直面困境，肩承父业，承担起一名“创二代”真正的责任。
2010年起，洪德钦在家乡英都镇恒阪阀门工业园规划了21万平方米的新厂区。目前，厂区一期正在建设中，主要将成立浴室柜、水槽、五金挂件、锌合金压铸等4个事业部，预计一年可创造4亿元产值。
市场转型之后，南安的多家卫浴企业开始瞄准陶瓷方向，各家陶瓷生产线纷纷点火。而洪德钦却不为所动，“如今，卫浴行业同质化过于严重，宏浪决定走一条不一样的道路。浴室柜是目前业界比较少专注的，因此宏浪要做这首先专注之人。”下个月，宏浪的浴室柜两条生产线将正式投产，预计月产将达到8000套。
“如今的卫浴产品，把商标一遮，便认不出是哪个品牌的了。没有哪一种特质，可以使人一看到该产品就可以认出是宏浪的，这是我们研发目方向。”洪德钦说，宏浪将于明年成立“产品战略研究中心”，专门研究出一个产品的“主线”，以此为中心来进行产品的设计。有如画家的风格，一匪便能识别。
如今，宏浪卫浴20周年庆，回馈市场的活动仍在全国从一城燃烧至另一城。“信心比什么都重要。”洪德钦一直坚守此言，方能在众多困境中实现转型，而他心系宏浪的造牌之路仍将绵延下去。