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英侨机械制造有限公司董事长洪有福: 从疏水阀追赶者到领跑者

2017-12-26 09:50:45   来源:   

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    【英都乡讯】人物名片:洪有福,南安英都人,1953年生,英侨机械制造有限公司董事长,南安市英都商会会长。

    身材瘦削,头发有些斑白,在人群中,他并不起眼……22日下午,南安市英都商会第四届第一次理监事大会暨理监事会就职典礼前夕,64岁的英侨机械董事长洪有福在酒店一楼忙前忙后,第二天这里将迎来八方宾客。

    洪有福向来低调,数十年醉心疏水阀研发,在中国阀门重镇乃至国内同行中,他有着极高的威望,引领着行业创新变革。

    “疏水阀是一个自动阀门,别看它不起眼,但非常重要。它不靠电动、气动、手动等外界压力,便可将蒸汽系统中的凝结水、冷空气和不凝结气体尽快排出,同时自动阻止蒸汽泄漏。要把它做好并非易事。”洪有福饶有兴趣地介绍起该产品的神奇之处,他用4个字形容疏水阀的功能——“阻气疏水”。

    靠着一颗求新求变的匠心,洪有福带领英侨机械走上了一条“专精特”之路:从最初的单一产品发展到1600多种规格,至今仍是国内较大的疏水阀专业制造厂家,品牌知名度位居国内前茅,实现了由追跑者向领跑者的蜕变。

    研发疏水阀超过国家标准

    上世纪70年代末,怀着改变生活现状的朴素愿望,洪有福加入阀门销售大军。历经几年打拼,在银川发展了多家固定客户。

    1988年,他在银川偶然接触到国外的自由浮球式蒸汽疏水阀。“该阀门结构简单,阀腔内可活动部件仅有一个不锈钢空心浮球,使用效果很好。”令洪有福惊讶的是,这样一个小阀门当时售价高达3000多元,国内却没有厂家生产同类产品。他敏锐地意识到,这里隐藏着不小的商机。于是,他毅然停止阀门销售,全身心投入到研发制造疏水阀。

    凭借在银川积累10年的人脉和资源,洪有福很快建立起一支包括6位工程师在内的研发团队,并于1989年研发出首台自由浮球式疏水阀,送到银川毛纺织厂试用后效果不错。于是,他们将产品挂靠在当地一家小阀门厂,着手小批量生产。

    为了检验产品性能,研发团队决定将产品送到国家权威部门检测。1989年5月,洪有福带着3台产品来到国家疏水阀产品质量监督检验检测中心申请做产品鉴定。鉴定报告出来后,检测中心主任说:“检测一台阀门收费3000元,3台就要9000元。你的不锈钢空心浮球没经过研磨,检测出来的结果只能是不合格。”临走时,他还赠送一个日本生产的不锈钢空心浮球,并告诉洪有福:“想把这种阀门做好,关键是空心浮球要精密研磨。”

    历经3年研磨,洪有福团队成功将浮球球圆精度控制在0.03mm以内。1991年12月,带着3台产品再次来到国检中心。当看到产品后,检测中心主任兴奋地说:“我以为你不做了,没想到你真的把它研磨出来了。”第二天,国检中心组织人员做产品检测,所检测的各项性能指标均合格,尤其是无负荷漏气率,这项最重要的性能指标检测值为万分之八,超过国家标准规定的优等品指标值。

    将产品打入大型国企

    1992年,洪有福带着技术骨干回到家乡开始了二次创业,并于同年注册成立了泉州市英侨节能阀门厂。很快,英侨牌疏水阀质量过硬的口碑开始在业界传开。

    为了扩大销售,英侨决定开拓北京、上海和天津市场。同年5月,洪有福带着研磨后的3种不锈钢空心浮球和产品样本,前往原国家化学工业部节能办公室作介绍,专家们对高精度研磨后的不锈钢空心浮球赞叹不已。他们把产品送到指定单位试用,经两年多应用监测,节能效果显著。1994年10月,化工部节能办向全国化工企业发文推荐英侨牌疏水阀。

    1993年8月,在天津召开的全国医药行业会上,洪有福和总工程师刘存德重点推广了他们的产品,获得与会者的高度评价。第二年,英侨牌自由浮球式疏水阀经天津市节能监测中心监测,漏气率为零,被评为天津市推广的优秀节能产品。由此,天津市场得以打开。

    然而,在英侨产品刚进入上海市场时,很多客户疑问重重:“你们福建民营企业的产品质量能比我们上海的产品好?”“我们的产品质量过硬,如果使用效果不好,不要您付一分钱。”当时,英侨的业务人员这样回答客户。

    1994年6月,在上海市能源研究所举办的蒸汽疏水阀技术研讨会上,英侨牌疏水阀再次获得与会者的点赞。1995年3月,在上海第十届节能产品技术交流会上,其产品获得“受欢迎节能产品”证书。就这样,凭借令人折服的品质,英侨成功开拓了京津沪市场。

    随着市场规模的不断扩大,2009年,英侨机械制造有限公司入驻南安市恒阪阀门基地。时至今日,英侨已取得22项蒸汽疏水阀技术专利和6项发明专利,解决了蒸汽疏水阀行业的多项技术难题,并两度参与《蒸汽疏水阀技术条件》国家标准起草,推动产品更新换代。

    让洪有福感到自豪的是,其早已在国内高端市场站稳脚跟,成为中石化、中石油、中海油等大型国企的一级供应商。

    从卖产品到卖系统解决方案

    在疏水阀领域暂时领先,并没有让英侨停止创新的脚步。

    近年来,随着我国“节能降耗”政策的不断深入,节能日渐成为社会发展主流,特别是在蒸汽系统节能领域,潜力巨大。洪有福紧跟时代步伐,逐渐从单一的疏水阀门产品生产商向综合服务商转型,为客户提供集设计、采购、施工、调试、验收、管理、维护等服务为一体的蒸汽系统节能方案。

    2014年,英侨还在北京成立英创斯特(北京)蒸汽节能技术有限责任公司。“依托英侨机械在蒸汽节能领域20多年的技术沉淀,在京建立了20多人的专业团队,走上了一条从卖产品到卖系统解决方案的服务之路。”洪有福表示。

    “原本企业蒸汽耗量太大,效益增长不起来,我们就把这家企业的蒸汽系统承包下来,对其进行改造升级,帮助客户减少燃料成本、水费和水处理费用、生产时间和单位生产成本等。”在洪有福看来,这实际上是一种双赢,在为客户降本增效的同时,客户也乐意将省下来的钱一起分成,而这样的合作是长期的。值得一提的是,2016年英侨成功中标国家重点项目——宁煤煤制油项目近亿元订单,实现了由卖产品到服务于系统解决方案的蜕变,创造了疏水阀行业有史以来最大的订单。

    “我们将慢慢转向做节能工程,做精做强而非做大做强,把疏水阀做到国内一流的基础上,为客户提供能源改造、能源管理等服务。”谈及未来,洪有福胸有成竹。(据海丝商报)

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