【英都乡讯】人物名片：洪有福，南安英都人，1953年生，英侨机械制造有限公司董事长，南安市英都商会会长。
身材瘦削，头发有些斑白，在人群中，他并不起眼……22日下午，南安市英都商会第四届第一次理监事大会暨理监事会就职典礼前夕，64岁的英侨机械董事长洪有福在酒店一楼忙前忙后，第二天这里将迎来八方宾客。
洪有福向来低调，数十年醉心疏水阀研发，在中国阀门重镇乃至国内同行中，他有着极高的威望，引领着行业创新变革。
“疏水阀是一个自动阀门，别看它不起眼，但非常重要。它不靠电动、气动、手动等外界压力，便可将蒸汽系统中的凝结水、冷空气和不凝结气体尽快排出，同时自动阻止蒸汽泄漏。要把它做好并非易事。”洪有福饶有兴趣地介绍起该产品的神奇之处，他用4个字形容疏水阀的功能——“阻气疏水”。
靠着一颗求新求变的匠心，洪有福带领英侨机械走上了一条“专精特”之路：从最初的单一产品发展到1600多种规格，至今仍是国内较大的疏水阀专业制造厂家，品牌知名度位居国内前茅，实现了由追跑者向领跑者的蜕变。
研发疏水阀超过国家标准
上世纪70年代末，怀着改变生活现状的朴素愿望，洪有福加入阀门销售大军。历经几年打拼，在银川发展了多家固定客户。
1988年，他在银川偶然接触到国外的自由浮球式蒸汽疏水阀。“该阀门结构简单，阀腔内可活动部件仅有一个不锈钢空心浮球，使用效果很好。”令洪有福惊讶的是，这样一个小阀门当时售价高达3000多元，国内却没有厂家生产同类产品。他敏锐地意识到，这里隐藏着不小的商机。于是，他毅然停止阀门销售，全身心投入到研发制造疏水阀。
凭借在银川积累10年的人脉和资源，洪有福很快建立起一支包括6位工程师在内的研发团队，并于1989年研发出首台自由浮球式疏水阀，送到银川毛纺织厂试用后效果不错。于是，他们将产品挂靠在当地一家小阀门厂，着手小批量生产。
为了检验产品性能，研发团队决定将产品送到国家权威部门检测。1989年5月，洪有福带着3台产品来到国家疏水阀产品质量监督检验检测中心申请做产品鉴定。鉴定报告出来后，检测中心主任说：“检测一台阀门收费3000元，3台就要9000元。你的不锈钢空心浮球没经过研磨，检测出来的结果只能是不合格。”临走时，他还赠送一个日本生产的不锈钢空心浮球，并告诉洪有福：“想把这种阀门做好，关键是空心浮球要精密研磨。”
历经3年研磨，洪有福团队成功将浮球球圆精度控制在0.03mm以内。1991年12月，带着3台产品再次来到国检中心。当看到产品后，检测中心主任兴奋地说：“我以为你不做了，没想到你真的把它研磨出来了。”第二天，国检中心组织人员做产品检测，所检测的各项性能指标均合格，尤其是无负荷漏气率，这项最重要的性能指标检测值为万分之八，超过国家标准规定的优等品指标值。
将产品打入大型国企
1992年，洪有福带着技术骨干回到家乡开始了二次创业，并于同年注册成立了泉州市英侨节能阀门厂。很快，英侨牌疏水阀质量过硬的口碑开始在业界传开。
为了扩大销售，英侨决定开拓北京、上海和天津市场。同年5月，洪有福带着研磨后的3种不锈钢空心浮球和产品样本，前往原国家化学工业部节能办公室作介绍，专家们对高精度研磨后的不锈钢空心浮球赞叹不已。他们把产品送到指定单位试用，经两年多应用监测，节能效果显著。1994年10月，化工部节能办向全国化工企业发文推荐英侨牌疏水阀。
1993年8月，在天津召开的全国医药行业会上，洪有福和总工程师刘存德重点推广了他们的产品，获得与会者的高度评价。第二年，英侨牌自由浮球式疏水阀经天津市节能监测中心监测，漏气率为零，被评为天津市推广的优秀节能产品。由此，天津市场得以打开。
然而，在英侨产品刚进入上海市场时，很多客户疑问重重：“你们福建民营企业的产品质量能比我们上海的产品好？”“我们的产品质量过硬，如果使用效果不好，不要您付一分钱。”当时，英侨的业务人员这样回答客户。
1994年6月，在上海市能源研究所举办的蒸汽疏水阀技术研讨会上，英侨牌疏水阀再次获得与会者的点赞。1995年3月，在上海第十届节能产品技术交流会上，其产品获得“受欢迎节能产品”证书。就这样，凭借令人折服的品质，英侨成功开拓了京津沪市场。
随着市场规模的不断扩大，2009年，英侨机械制造有限公司入驻南安市恒阪阀门基地。时至今日，英侨已取得22项蒸汽疏水阀技术专利和6项发明专利，解决了蒸汽疏水阀行业的多项技术难题，并两度参与《蒸汽疏水阀技术条件》国家标准起草，推动产品更新换代。
让洪有福感到自豪的是，其早已在国内高端市场站稳脚跟，成为中石化、中石油、中海油等大型国企的一级供应商。
从卖产品到卖系统解决方案
在疏水阀领域暂时领先，并没有让英侨停止创新的脚步。
近年来，随着我国“节能降耗”政策的不断深入，节能日渐成为社会发展主流，特别是在蒸汽系统节能领域，潜力巨大。洪有福紧跟时代步伐，逐渐从单一的疏水阀门产品生产商向综合服务商转型，为客户提供集设计、采购、施工、调试、验收、管理、维护等服务为一体的蒸汽系统节能方案。
2014年，英侨还在北京成立英创斯特（北京）蒸汽节能技术有限责任公司。“依托英侨机械在蒸汽节能领域20多年的技术沉淀，在京建立了20多人的专业团队，走上了一条从卖产品到卖系统解决方案的服务之路。”洪有福表示。
“原本企业蒸汽耗量太大，效益增长不起来，我们就把这家企业的蒸汽系统承包下来，对其进行改造升级，帮助客户减少燃料成本、水费和水处理费用、生产时间和单位生产成本等。”在洪有福看来，这实际上是一种双赢，在为客户降本增效的同时，客户也乐意将省下来的钱一起分成，而这样的合作是长期的。值得一提的是，2016年英侨成功中标国家重点项目——宁煤煤制油项目近亿元订单，实现了由卖产品到服务于系统解决方案的蜕变，创造了疏水阀行业有史以来最大的订单。
“我们将慢慢转向做节能工程，做精做强而非做大做强，把疏水阀做到国内一流的基础上，为客户提供能源改造、能源管理等服务。”谈及未来，洪有福胸有成竹。（据海丝商报）
